Accountmanager Specifications

DE FUNCTIE

Als Accountmanager Specifications ben je verantwoordelijk voor het voorgeschreven krijgen van BMI producten en diensten, in nieuwbouw- en renovatie bestekken in het marktsegment Logistics & Warehousing/Industrie. Jouw (potentiële) opdrachtgevers bepalen jouw werkgebied. Deze zitten verspreid door het land, waarbij de focus zal liggen op het midden van Nederland en de Randstad.

Op basis van de door de klant omschreven criteria m.b.t. product, duurzaamheid, total cost of ownership (TCO) en toepasbaarheid adviseer jij de juiste toepassingen. Je werkt nauw samen met jouw Sales Team om dit te realiseren. Jullie werken aan het continu verbeteren van sales excellence waarbij, door het bij de juiste stakeholders aan tafel zitten en het gebruik van het CRM systeem, de groei van het aantal kansrijke projecten toeneemt en de salesfunnel groter wordt.

Als Accountmanager Specifications initieer en onderhoud je contacten met beslissers bij bedrijfs- en vastgoedeigenaren, vastgoedontwikkelaars, ontwikkelende bouwbedrijven, overheidsinstanties en gemeenten, renovatie aannemers en architecten.

Jij bent het aanspreekpunt voor onze klanten en maakt deel uit van een team dat bestaat uit Rayonmanagers, Specificatiemanagers en Technisch Adviseurs, dat wordt aangestuurd door de Salesmanager. Jij bent verantwoordelijk voor het marktsegment Logistics & Warehousing/Industrie. In deze fulltime functie ben jij veel in gesprek met onze (potentiële) opdrachtgevers.

WAT BIEDEN WIJ JOU

De functie van Accountmanager Specifications is een fulltime functie (40 uur per week). Wanneer jij fulltime werkt heb je 37 vrije dagen. Jij krijgt een uitstekend salaris dat past bij deze functie. Daarbovenop krijg jij een bonus op basis van KPI’s, een extra 13e maand, een goede pensioenregeling en een bedrijfsauto. Wij bieden een zelfstandige en afwisselende functie in een professionele organisatie, waar persoonlijke ontwikkeling belangrijk is.

WIE ZIJN WIJ

Bij BMI geloven we in de kracht van innovatie en duurzaamheid. Daken zijn niet alleen bescherming, maar ook energiecentrales, groene oases en zelfs kunstwerken! Als Accountmanager werk je met de nieuwste duurzame systemen en help je klanten hun impact te vergroten. Je bent betrokken bij slimme oplossingen die de toekomst vormgeven: van klassieke tot moderne daken, van groene daken tot wateropvangsystemen. Wil jij grenzen verleggen, jouw verkoopskills inzetten én een duurzamere wereld creëren? Sluit je aan bij ons innovatieve team en maak een verschil bij BMI! It’s never just a roof!

BMI Nederland is onderdeel van BMI Group, een wereldwijde toonaangevende producent en leverancier van bouwmaterialen. BMI Group is de grootste producent van dakbedekkingssystemen voor platte en hellende daken in Europa. Het assortiment omvat onder meer bitumen en kunststof dakbedekkingen, keramische en betonnen dakpannen, isolatie en daksysteemcomponenten van de merken Icopal en Monier. Wij hebben productielocaties over de hele wereld waarvan een aantal in Nederland en België.

WAT GA JIJ DOEN

Jouw takenpakket ziet er als volgt uit:

• Genereren van opdrachten en projecten door het promoten van BMI daksystemen onder opdrachtgevers, beïnvloeders en voorschrijvers in het marktsegment Logistics & Warehousing/Industrie. Daarnaast zorgdragen dat deze partijen BMI producten kennen en voorschrijven;
• Initiëren, onderhouden en uitbouwen van contacten met beslissers door onder andere het presenteren van (nieuwe) producten/systemen en (technische) diensten en door adviseren over de toepassing hiervan (samen met de technisch adviseurs) op basis van de klantbehoefte;
• Meedenken in de ontwikkeling van de commerciële strategie voor de voorschrijvende kant van het marktsegment Logistics & Warehousing/Industrie. Daarnaast het ontwikkelen en uitvoeren van accountplannen voor klanten en opdrachtgevers;
• Goed opvolgen van bezoeken, (bestaande en toekomstige) projecten en offertes in nauwe samenwerking met Internal Sales, After Sales en Customer Service. Dit vervolgens vastleggen door actief gebruik van het CRM systeem;
• Nauwe samenwerking met Marketing en Product Management over marktontwikkelingen en behoeften van klanten, om zo samen vorm te geven aan acties en productontwikkeling;
• Deelname aan beurzen, seminars en (internationale) netwerkbijeenkomsten;
• Het vervullen van een pioniersrol door samen met jouw collega’s op zoek te gaan naar nieuw te ontginnen gebied. Hier zal in eerste instantie vooral flink gezaaid gaan worden met als doel (op korte termijn) te oogsten.

WIE BEN JIJ

De ideale kandidaat is of heeft:

• HBO werk- en denkniveau;
• Commercieel, resultaat- en oplossingsgericht, data gedreven, analytisch, klantgericht, proactief en kan goed plannen, prioriteren, organiseren en is een teamspeler;
• Een aantal jaren ervaring in een vergelijkbare (buitendienst) functie en is bedreven in consultative en system selling, met een bewezen trackrecord in projectmatige salestrajecten op strategisch niveau (dit is een must);
• In staat om complexe klant uitdagingen te vertalen naar geïntegreerde duurzame oplossingen, waardoor je een volwaardige gesprekspartner bent voor (hoger) management en directie en je langdurige partnerships opbouwt;
• Sterke communicatieve vaardigheden en overtuigingskracht en kan goed communiceren op verschillende niveaus met verschillende stakeholders;
• Een goede beheersing van de Nederlandse en de Engelse taal;
• Verbonden met de kernwaarden van de organisatie: Empower, Connect, Evolve en Inspire.

SOLLICITATIE EN INFORMATIE

Vragen of interesse? Bel of app 06-82896600 Vicky Senden (Talent Acquisition Specialist). Meteen jouw CV mailen mag natuurlijk ook: vicky.senden@bmigroup.com. Je kunt ook makkelijk solliciteren via onderstaand formulier: